5 способов сделать видеорекламу привлекательной для миллениалов
Миллениалы — это люди, родившиеся между 1980 и серединой 1990-х, они росли вместе с технологиями, и комфортно чувствуют себя в современном цифровом мире. Они имеют высокую покупательскую активность, а потому уже долгое время являются предметом внимания маркетологов всего мира.
Большинство миллениалов постоянно находятся онлайн, поэтому найти их легко, но вот привлечь уже не так просто. Впрочем, 81% представителей этого поколения сообщают, что они вовсе не прочь посмотреть рекламу, если она интересна и актуальна. Но как сделать ее такой? Ниже приведены 5 способов сделать видеорекламу более привлекательной для миллениалов, основанных на исследовании Unruly.
1. Сентиментальность и социальная значимость
По данным Unruly, реклама, основанная на сентиментальном сторителлинге и пропагандирующая социально значимые ценности, является наиболее эффективной для людей в возрасте от 18 до 34 лет. Убедиться в этом можно, взглянув на таблицу ниже, где приведен топ-5 видеороликов, которые вызвали наибольший эмоциональный отклик среди молодежи.
Конечно, такая реклама может работать для любой аудитории. Однако повсюду в мире миллениалы демонстрировали значительно более сильную реакцию на эти рекламные ролики, чем средний зритель.
Топ-5 среди миллениалов
2. Аутентичность и верность ценностям
Одна вещь, которая связывает миллениалов со многими другими аудиториями, заключается в том, что они теряют доверие к бренду, если реклама кажется им неестественной. Согласно исследованию, 71% людей в возрасте от 11 до 17 лет и 74% — в возрасте от 18 до 34 лет соглашаются с тем, что достоверность является чрезвычайно важным фактором.
Это значит, что бренд необходимо представлять таким образом, чтобы это соответствовало репутации и ценностям компании, а также избегать таких вещей, как неестественное включение знаменитостей в ролик.
Например, кампания T-Mobile с участием Джастина Бибера. Сеть долгое время позиционировалась как выбор молодежной аудитории, но использование довольно спорной публичной фигуры не сработало так, как ожидалось. По факту, эта реклама была наименее эффективна именно среди молодой аудитории, для зрителей старше 35 лет эффект был лучше на 25%.
3. Реклама для беззвучной среды
По данным Unruly Millennial Survey, 80% миллениалов наиболее вероятно отключат звук во время просмотра рекламных роликов. Это означает, что бренды, желающие привлечь эту аудиторию, должны сосредоточиться на создании видеороликов, которые работают в беззвучной среде новостной ленты — либо путем полного удаления диалогов, либо путем обеспечения высококачественного субтитрования.
4. Не стоит гнаться за трендами
По данным опроса Unruly Future Video Survey, молодые люди с большей вероятностью отрицательно оценивают бренды, пытающиеся извлечь выгоду из популярных трендов. 45% говорят, что это должно быть сделано только тогда, когда оно кажется естественным и аутентичным для бренда.
5. Фокус на одну эмоцию
Это то, что можно рекомендовать каждому бренду, независимо от целевой аудитории. Академические и отраслевые исследования неоднократно доказали влияние эмоциональной рекламы на показатели бренда и бизнеса. Но создавая такую рекламу важно понимать, какую именно эмоцию она должна вызывать, прежде всего. Это позволит сконцентрироваться и достичь лучшего результата.
Отличным примером этого является прошлогодняя реклама Doritos «Ультразвук», которая получила почти 17 млн просмотров и более 1,3 млн репостов.
Этот ролик вызвал сильную эмоциональную реакцию, заставив смеяться в 6 раз больше людей, чем средняя реклама. И этот эмоциональный отклик сильно повлиял на ключевые показатели бренда, которые также превзошли средние значения по стране.
