7 профессиональных принципов VFX-продюсера и технического директора Первого канала Андрея Зеленина
Почему важно понимать границы вашей профессии, зачем предлагать клиенту больше и как не прогнуться под клиента, договариваясь о цене: VFX-продюсер студии Антона Ненашева и технический директор Первого канала Андрей Зеленин — о своем подходе к производству визуальных эффектов.
Любите людей
Людей надо любить. Я думаю, что все профессионалы, работающие в нашей студии, делают это, потому что им интересно, потому что они узнают что-то новое и потому что им доверяют.
Понимайте, где границы вашей профессии
Фото: Ben Wiens
Важно отчетливо понимать свои обязанности и ответственность других людей. Однажды известный немецкий оператор стал объяснять мне, как строить картинку на съемках ролика, где 99 % изображения должно было быть сделано на компьютере.
В подобной и похожих ситуациях не нужно бояться вступать в конфликт. В итоге, я подошел к клиенту и сказал, что не буду делать ролик, потому что не беру на себя ответственность за то, что получится в результате. Поймите: нам нужно распространять вокруг себя добро, и добро должно быть с кулаками.
Клиент должен вам доверять
Если клиент к вам обратился, он должен вам доверять. Поэтому нужно быть более самоуверенным. Иногда необходимо что-то ему доказывать. Определите, что для вас важно, и попытайтесь донести вашу мысль до клиента. Только с таким подходом получаются хорошие продукты.
Умейте уболтать клиентаФ
Иногда «уболтать» клиента даже важнее, чем выполнить проект. Есть такие люди, которые умеют общаться с клиентами — и они крайне важны. Многие говорят: «я могу делать и свое дело, и чужую работу — и не хуже, чем другие». Но должен признать, людей, которые умеют договариваться — единицы. Люди, умеющие убеждать — своеобразная прекрасная каста, цените их.
Предлагайте клиенту больше
Всегда нужно предлагать клиенту больше, чем он хочет. Участвуя в конкурсе на презентационное видео для Чемпионата мира по футболу в Катаре, мы предложили заказчикам огромный комплект эскизов, в два раза больше того, что они просили. Почему мы так сделали? Мы пошли «на абордаж»: мы не знали, что получится, а что — нет, но очень хотели выиграть. И в итоге мы выиграли.
Договариваясь о цене, не прогибайтесь
Когда вы договариваетесь с заказчиком о цене, ни в коем случае не прогибайтесь: мы все знаем, чем это заканчивается. Компромиссы присутствуют всегда, но важно держать планку. Если ты понимаешь, что не сможешь сделать то, что тебе предлагают, за 10 рублей, а сможешь за 20, нужно сразу говорить клиенту: «Извините, я не смогу это осуществить».
Многие думают: «Да, я заработаю чуть меньше, но давайте попробуем: авось что-нибудь получится». Но это неправильно: всегда есть планка, ниже которой опускаться опасно.
Наше преимущество — умение делать быстро
У компаний, которые занимаются компьютерной графикой в нашей стране, есть гигантское преимущество перед западными студиями: мы в среднем готовы делать гораздо большее за меньшее количество времени. Именно поэтому к российским разработчикам обращаются многие крупные клиенты из-за рубежа.
